Rozwój sprzedaży dla biznesu

Bardzo dużo osób uważa, że z branży e-commerce korzystają tylko i wyłącznie klienci indywidualni. Jasne, kupowanie nowej torebki lub koszulki przez internet jest bardzo wygodne, dlatego mnóstwo transakcji dokonuje się właśnie z perspektywy własnej kanapy. Nie da się jednak ukryć, że przedsiębiorstwa także dokładają bardzo dużą cegiełkę do sprzedaży produktów w przestrzeni online.

Niezależnie od wielkości

Przy okazji zakupów indywidualnych bardzo często stawiamy na nieco mniejsze gabaryty. Do swojej garderoby nie zamawiamy przecież ubrań o wadze kilkuset kilogramów i objętości mierzonej w tysiącach litrów. W przypadku klientów biznesowych jest nieco inaczej. Oczywiście z tego powodu bardzo mocno zmienia się także zakres pracy kurierów. W przypadku takich sklepów jak Zalando jesteśmy w stanie przewieźć dziesiątki, a w niektórych sytuacjach nawet setki paczek. Jeżeli klientem jest przedsiębiorstwo, czasami trzeba przewieźć mnóstwo produktów niezależnie od tego czy jest to separator membranowy czy inne, zdecydowanie większe urządzenie do wykorzystania w przestrzeni magazynowej lub fabrycznej.

Różne branże

Pozostając przy porównaniach do klienta indywidualnego, wbrew pozorom nasze potrzeby są bardzo podobne. Oczywiście różnią się one ze względu na płeć, styl oraz podejście do życia, jednak koniec końców kupujemy te same rzeczy. Czarna koszulka należy do tego samego segmentu, co turkusowy garnitur lub szara bluza z kapturem. Nie da się ukryć, że klienci biznesowi mają zdecydowanie większe, a przynajmniej szersze potrzeby. Co się za tym kryje? Niesamowita różnorodność jeżeli chodzi o branże. Bez cienia wątpliwości możemy stwierdzić, że inne urządzenia wykorzystamy w przemyśle spożywczym, a inne na magazynie. Przykładowe komory chłodnicze zdecydowanie lepiej sprawdzą się przy pierwszym z nich.

Szerokie spektrum zastosowań

Nawet jeżeli mamy jednego klienta biznesowego, jego potrzeby są zdecydowanie szersze w porównaniu nawet do kilkunastu klientów indywidualnych. Wystarczy spojrzeć na przykład dużej fabryki z biurem przy hali produkcyjnej. Z jednej strony gabinet prezesa oraz recepcja potrzebują takich urządzeń jak generatory ozonu. Patrząc z drugiej strony nie możemy zapominać także o maszynach niezbędnych do prawidłowego przeprowadzenia procesu produkcyjnego.